Маркетингова стратегия

Маркетингова стратегия е процесът на планиране, който позволява на дадена организация да концентрира своите ограничени ресурси в най-добрите възможности за увеличаване на продажбите си и постигане на стабилно конкурентно предимство. Една маркетингова стратегия би следвало да е центрирана около ключовата концепция, че удовлетвореността на клиентите е основната цел.

Тактики и действия

Всяка маркетингова стратегия се състои от добре обмислени поредици от тактики, които да направят маркетинговия план по-ефективен. Маркетинговите стратегии служат основно за подсилване и стабилизиране на маркетинговите планове, изготвени за да запълват пазарни нужди и да постигат маркетингови цели. Плановете и целите обикновено се проверяват за измерими резултати. Маркетинговите стратегии( са динамични и интерактивни. Те са частично планирани и частично непланирани.

Основните тактики и действия на маркетинг стратегията са свързани с елементите на маркетинг микса и със стратегическото управление на организацията:

• разработка и развитие на продуктите,
• промоции,
• интернет маркетинг,
• реклама,
• дистрибуция и пласмент,
• ценообразуване (определяне на цените),
• управление на взаимоотношенията с клиентите (връзки с обществеността),
• определяне на маркетинговите цели на фирмата,
• определяне избора на целеви пазарни сегменти,
• позициониране на търговските марки,
• заделяне на ресурси,

и други.

Видове маркетингови стратегии

Маркетинговите стратегии могат да варират в зависимост от вида и състоянието на бизнеса, за който се отнасят. Съществуват различни схеми за категоризиране на някои общи стратегии.

1. Стратегии, основаващи се върху доминирането на пазара, в които фирмите се класифицират на база на пазарния им дял или на влиянието им върху даден отрасъл.Има четири вида стратегии за доминиране на пазара:
   • Лидерство
   • Претендиране
   • Последователност
   • Фокусиране
2. Общи „Портър“ стратегии — стратегии за размерите на стратегическия обхват и стратегическата сила. Стратегическият обхват се отнася до проникването на пазара, докато стратегическата сила се отнася до устойчивото конкурентно предимство на фирмата. Общата стратегия се състои от:
   • Разграничаване на продуктите
   • Сегментиране на пазара
3. Иновационни стратегии — отнасят се до степента на разработване на нови продукти от страна на фирмата и до въвеждането на нови бизнес модели. При тази схема съществува въпроса дали фирмата работи с най-модерните технологии и бизнес иновации. Съществуват три вида:
   • Пионери
   • Близки последователи
   • Закъснели последователи
4. Стратегии на растежа — тази схема се отнася до това как би следвало да расте и да се развива фирмата. Най-често срещаният начин за развитие на растежа на дадена фирма се състои от четири елемента:
   • Хоризонтална интеграция
   • Вертикална интеграция
   • Разнообразяване (диверсификация)
   • Интензификация

Вижте също

• Стратегическо управление
• Бизнес план