Търгове с обратно наддаване
 |
 | Тази статия се нуждае от подобрение. Необходимо е: форматиране. Ако желаете да помогнете на Уикипедия, използвайте опцията редактиране в горното меню над статията, за да нанесете нужните корекции. |
Търговете с обратно наддаване се инициират от купувача, а продавачите „поддават“ с намаляващи оферти. За разлика от традиционните търгове, при които участниците наддават, за да спечелят съответната стока или услуга, при търговете с обратно наддаване ролите са разменени. В съвременния бизнес подобни търгове се използват от фирмите, като нов начин на организиране на доставките и процеса на фирмени покупки.
Предимства и недостатъци[редактиране | редактиране на кода]
Предимство за купувача е, че търговете с обратно наддаване могат да улеснят процеса по избор на доставчици и изпълнители на фирмени поръчки. Фирмата публикува специфичните си нужди за конкретна услуга или продукт и всички потенциални изпълнители имат възможност да подадат своята оферта. По този начин купувачът получава достъп до голям брой потенциални изпълнители, от които да избира. Най-важното при подобни търгове е, че се получава състезание между офериращите фирми, което води до допълнително намаляване на предлаганите цени, спрямо директната конкуренция.
Друго предимство на търговете с обратно наддаване е, че те ускоряват начина, по който се сключва сделки и за двете страни – купувачи и продавачи. Това допринася за спестяването на време и повишаване на ефективността на работа. При използването на подобни платформи за онлайн търгове, времето за сключване на сделка се съкращава драматично. По този начин могат да се реализират сделки изгодни и за двете страни за изключително кратко време.
Един от недостатъците на търговете с обратно наддаване е фокус върху цените. Единствената променлива е цената и това може донякъде да постави качеството на съответните услуги или продукти в сянка.
Източници[редактиране | редактиране на кода]
^ Beall, S., Carter, C., Carter, P., Germer, T., Hendrick, T., Jap, S., Kaufmann, L., Maciejewski, D., Monczka, R., and Peterson, K., (2003), The Role of Reverse Auctions in Strategic Sourcing, CAPS Research Report, CAPS Research, Tempe, AZ
Liker, J. and Choi, T., Building Deep Supplier Relationships, Harvard Business Review, Vol. 82, No. 12, December 2004, pp. 104 – 113 Womack, J., Jones, D., and Roos, D., The Machine that Changed the World, Rawson Associates, New York, NY, 1990, Chapter 6 Jap, Sandy D. (2007), The Impact of Online Reverse Auction Design on Buyer-Supplier Relationships, Journal of Marketing, 71(1), 146 – 50