Дистрибуция: Разлика между версии

от Уикипедия, свободната енциклопедия
Изтрито е съдържание Добавено е съдържание
Mpostalova (беседа | приноси)
Редакция без резюме
Ред 6: Ред 6:


== Видове канали за дистрибуция ==
== Видове канали за дистрибуция ==

Основните видове дистрибуционни канали, категоризирани според характерните за тях признаци са:


* '''Къси и дълги канали''' - зависят от броя на организациите и посредниците участващи в дистрибуционният процес.
* '''Къси и дълги канали''' - зависят от броя на организациите и посредниците участващи в дистрибуционният процес.



*'''Директни и индиректни канали''' - при използване на директни канали производителят има пряка връзка с крайният потребител и директно продава продуктите.При индиректните канали се използват посредници.
*'''Директни и индиректни канали''' - при използване на директни канали производителят има пряка връзка с крайният потребител и директно продава продуктите.При индиректните канали се използват посредници.



*'''Единични и мултиканали за дистрибуция''' - при единичните канали производителят използва само един канал за продажба на продуктите, докато при мултиканалната дистрибуция се осигурява по добро пазарно покритие чрез използване на повече от един канал.
*'''Единични и мултиканали за дистрибуция''' - при единичните канали производителят използва само един канал за продажба на продуктите, докато при мултиканалната дистрибуция се осигурява по добро пазарно покритие чрез използване на повече от един канал.



*'''Канали за изключителна дистрибуция''' - този процес на дистрибуция се характеризира с това, че единствено посредниците имат правата да разпространяват определени стоки в даден регион.Те нямат право да ги препродават или посредничът на конкуренцията.
*'''Канали за изключителна дистрибуция''' - този процес на дистрибуция се характеризира с това, че единствено посредниците имат правата да разпространяват определени стоки в даден регион.Те нямат право да ги препродават или посредничът на конкуренцията.



*'''Канали за интензивна дистрибуция''' - използват се възможно най - голям брои посредници.Този вид дистрибуция е характерен за продукти или услуги, които са често търсени отстрана на потребителите.
*'''Канали за интензивна дистрибуция''' - използват се възможно най - голям брои посредници.Този вид дистрибуция е характерен за продукти или услуги, които са често търсени отстрана на потребителите.



*'''Канали за селективна дитрибуция''' - тези канали са характерни със специално подбраните си посредници, които от своя страна имат задачата да обърнат индивидуално внимание на всеки краен потребител.Този вид дистрибуция се отнася до не толкова масови продукти или такива със специфични качества, които се търсят от не голям брой потребители.
*'''Канали за селективна дитрибуция''' - тези канали са характерни със специално подбраните си посредници, които от своя страна имат задачата да обърнат индивидуално внимание на всеки краен потребител.Този вид дистрибуция се отнася до не толкова масови продукти или такива със специфични качества, които се търсят от не голям брой потребители.

Версия от 13:33, 31 декември 2009

Дистрибуция е един от четирите елемента на маркетинг микса. Дистрибуцията спомага на дадена организация или производител да постигне конкурентно преимущество на целевия пазар и да направи продуктите или услугите си достъпни за потребителите.

Канали за дистрибуция

Мнозинството от организации и производители не продават стоките директно на крайния потребител, a използват така наречените канали за дистрибуция.От своя страна каналите за дистрибуция са структурурани от взаимосвързани компоненти, които имат общата цел да реализират конкурентносособни фирмени продукти с определено ниво на потребителско обслужване.Дистрибуционните канали на производителите включват определен брои посредници и организации, които образуват верига, по която продуктът преминава, за да достигне крайния потребител.

Видове канали за дистрибуция

Основните видове дистрибуционни канали, категоризирани според характерните за тях признаци са:

  • Къси и дълги канали - зависят от броя на организациите и посредниците участващи в дистрибуционният процес.
  • Директни и индиректни канали - при използване на директни канали производителят има пряка връзка с крайният потребител и директно продава продуктите.При индиректните канали се използват посредници.
  • Единични и мултиканали за дистрибуция - при единичните канали производителят използва само един канал за продажба на продуктите, докато при мултиканалната дистрибуция се осигурява по добро пазарно покритие чрез използване на повече от един канал.
  • Канали за изключителна дистрибуция - този процес на дистрибуция се характеризира с това, че единствено посредниците имат правата да разпространяват определени стоки в даден регион.Те нямат право да ги препродават или посредничът на конкуренцията.
  • Канали за интензивна дистрибуция - използват се възможно най - голям брои посредници.Този вид дистрибуция е характерен за продукти или услуги, които са често търсени отстрана на потребителите.
  • Канали за селективна дитрибуция - тези канали са характерни със специално подбраните си посредници, които от своя страна имат задачата да обърнат индивидуално внимание на всеки краен потребител.Този вид дистрибуция се отнася до не толкова масови продукти или такива със специфични качества, които се търсят от не голям брой потребители.

Вижте също

Източници

http://www.informoney.org/viewhtml.aspx?did=38

http://www.thefreedictionary.com/distribution