Анализ на Портър на петте конкурентни сили

Модел на петте конкурентни сили

Анализ на петте конкурентни сили е рамка за индустриален анализ и разработване на бизнес стратегия, формирана от Майкъл Портър в Харвардското бизнес училище през 1979. Тя базирана на икономиката на индустриалната организация при извличането на петте основни сили, които определят конкурентната интензивност и оттам атрактивност на пазара. Атрактивност в този контекст се отнася до общата печелившост на индустрията. „Неатрактивна“ индустрия е такава, при която комбинацията от тези пет сили действа към сваляне на общата доходност. Изключително неатрактивна индустрия е такава, при която печалбите на всички фирми са сведени до 0.

Портър отнася тези пет сили към микросредата, в контраст на по-общия термин на макросредата.

Петте сили – модел на конкурентността

Според този модел конкуренцията на печелившите пазари е функция от пет конкурентни сили:

Интензитет на конкурентните сили

Интензитетът на конкурентната борба е висок, когато:

• съществуват голям брой конкуренти
• браншът расте
• постоянните разходи в бранша са високи (поради което фирмите се опитват да намалят разходите за единица изделие като увеличават производството)
• диференциацията на продукта в бранша е ниска
• разходите на клиентите за прехвърляне от един доставчик на друг са ниски
• бариерите за излизане от бранша са високи
• търсенето в бранша расте бавно
• в бранша може да се провежда ценови дъмпинг

Сила при преговори от страната на клиента

Клиентът е силен при преговори, когато:

• концентрацията му е по-висока от тази на доставчика
• клиентът е ключов (прави много покупки)
• диференциацията на продуктите, предлагани в бранша, е малка
• цената на превключване към нов доставчик е ниска
• съществуват възможности за заместване на продукта
• има голям брой конкуренти
• опасността от навлизането му в един бранш е голяма
• делът на разходите на клиента за даден продукт са значителни

Сила при преговори от страната на доставчика

Доставчикът има силна позиция, когато:

• има голяма концентрация на един пазар
• липсват заместители на неговия продукт или услуга
• клиентът не е от значение
• разходите за прехвърляне към нов доставчик са високи
• има заплаха от навлизане на доставчика в бранша на клиента

Опасност от продукти-заместители

Опасността от продукти-заместители е висока, когато:

• ефективността на фирмите, които произвеждат заместители е висока (следователно цената на заместителите пада)
• е възможно сравнение на продуктите и то е в полза на заместителя
• разходите за превключване към продукт-заместител са ниски
• качеството на продукта-заместител е по-високо
• продуктът-заместител е по-евтин
• разходите при използването на заместителя са по-ниски
• има тенденция на пазара да се използва заместителя
• има тенденция сред потребителите да използват заместителя
• при условие, че дистрибуцията или достъпността до заместителя е по-висока

Опасност от навлизане на нови конкуренти

Заплахата за навлизане на нови конкуренти е голяма, когато:

• икономиите от мащаба са малки
• диференциацията на продукта е ниска и не може да се очаква, че клиентът ще бъде лоялен
• потребността от начален капитал е ниска
• разходите за прехвърляне към друг продукт са ниски
• няма фирма, която да контролира каналите за дистрибуция и да възпира ново навлизане
• необходимите знания и умения не са съществена пречка за навлизане на нова организация
• достъпът до суровини и материали е лесен
• има държавни субсидии
• достъпът до технологии и ноу-хау е лесен
• липсва значим ефект от кривата на опита
• липсва държавна регулация и други административни бариери за навлизане.

Бележки

Тази страница частично или изцяло представлява превод на страницата Porter five forces analysis в Уикипедия на английски. Оригиналният текст, както и този превод, са защитени от Лиценза „Криейтив Комънс – Признание – Споделяне на споделеното“, а за съдържание, създадено преди юни 2009 година – от Лиценза за свободна документация на ГНУ. Прегледайте историята на редакциите на оригиналната страница, както и на преводната страница, за да видите списъка на съавторите. ​ ВАЖНО: Този шаблон се отнася единствено до авторските права върху съдържанието на статията. Добавянето му не отменя изискването да се посочват конкретни източници на твърденията, които да бъдат благонадеждни.​