Герила маркетинг

Герила Маркетинг (на английски: Guerrilla Marketing), известен още като партизански маркетинг, е необичаен подход в при провеждането на промоции, залагащ на новаторството и въображението вместо на големия рекламен бюджет. Обикновено кампаниите при този вид маркетинг са неочаквани и нестандартни, поставени на всевъзможни и нетрадиционни места. Неговата цел е да създаде уникални, привлекателни и провокиращи мисленето концепции, които да изпъкнат и да се откроят измежду огромния рекламен шум. Терминът е създаден от Джей Конрад Левинсън и споменат за първи път в едноименната му книга: „Guerrilla Marketing“.

Въведение

Книгите на Левинсън описват стотиците „оръжия“ на герила маркетинга, но също така насърчават маркетолозите да бъдат креативни и да разработват свои собствени нетрадиционни методи за промоция. Фирмите залагащи на партизанския маркетинг използват контактите си, проучват продуктите си, както и цялата компания, за да намерят идеалните източници на публичност, които освен ефективни да бъдат и изключително евтини, или дори безплатни.

Според Левинсън, при прилагането на тактиките на герила маркетинга, малкият размер на компаниите всъщност е предимство, а не недостатък. Малките организации и предприемачи могат да получат публичност по-лесно в сравнение с големите фирми, тъй като са по-близо до своите клиенти и са значително по-гъвкави.

В книгата си „In the Guerrilla Marketing Handbook”, Джей Конрад Левинсън заявява: „Ако иска да продаде продукт или услуга, компанията трябва да установи връзка с клиента. Трябва да се изгради взаимоотношения на доверие и подкрепа, както и трябва да разбира нуждите на клиента и следователно да представи продукт, който предлага обещаните ползи.”

Левинсън излага следните принципи, които стоят в основата на герила маркетинга:

• Герила маркетингът е специално създаден за малкия бизнес и предприемачите.
• Той трябва да се основава на човешката психология вместо на личен опит, мнение или догадка.
• Вместо пари, основната инвестиция трябва да е време, енергия и въображение.
• Основната характеристика за измерване на кампанията са печалбите, не продажбите.
• Съсредоточете се върху броя нови контакти, установени през всеки месец.
• Нужен е фирмата да има ясен фокус вместо да се опитва да предлага твърде много и разнообразни продукти и услуги.
• Не се концентрирайте върху привличането на нови клиенти, трябва да се съсредоточите към сключване на повече сделки и по-големи такива с вече съществуващи клиенти;
• Забравете за конкуренцията, съсредоточете се повече върху сътрудничеството с други фирми.
• При герила маркетинговите кампании никога не трябва да се използва комбинация от маркетингови методи.

Свързани с герила тенденции в маркетинга

Терминът герила маркетинг често се използва в комбинация с или наместо:

• Вирусен маркетинг (Viral marketing) — най-често използван в социалните мрежи, вирусният маркетинг е вид реклама, която всеки потребител споделя доброволно с контактите си;
• Ambient (Заобикалящ/обкръжаващ) маркетинг — изгражда имиджът на определена марка, като не е задължително да предлага определен продукт;
• Presence (Присъстващият/наличният) маркетинг — В основата стои това да се направи бизнес името разпознаваемо и познато, както и винаги да е просто „там“. Малките фирми, както и предприемачите с ограничен маркетингов бюджет, често установяват, че присъстващият маркетинг носи отлична възвръщаемост на вложените инвестиции. Всичко, което трябва да направят, е просто да са видими.
• Безразборни плакати (Wild postings) — все още широко разпространен сред музикални групи, както и всички онези продукти, които искат да изградят алтернативен имидж;
• Grassroots marketing (Маркетинг на обикновените хора/ народен маркетинг) — цели спечелването на потребители по-скоро един по един, отколкото в голям мащаб.

Източници

• Дж. К. Левинсън, „Guerrilla Marketing Право в подсъзнанието: фокусирано убеждаване за постигане на печалби“, издател „Класика и стил“, 2006
• ((en)) Guerrilla Marketing for Social Causes

Тази страница частично или изцяло представлява превод на страницата „Guerilla marketing“ в Уикипедия на английски. Оригиналният текст, както и този превод, са защитени от Лиценза „Криейтив Комънс - Признание - Споделяне на споделеното“, а за съдържание, създадено преди юни 2009 година — от Лиценза за свободна документация на ГНУ. Прегледайте историята на редакциите на оригиналната страница, както и на преводната страница, за да видите списъка на съавторите.