Маркетинг на много нива

от Уикипедия, свободната енциклопедия
Направо към: навигация, търсене

Маркетингът на много нива (ММН, на английски: Multi-level Marketing, MLM) е маркетингова стратегия, в която хората, които отговарят за продажбите, получават финансова компенсация не само за лично осъществените продажби, но и за продажбите на други хора, които те са поканили в бизнеса. Така се създава верига от дистрибутори и йерархия на нива на компенсация.[1] Други термини за ММН са пирамида на продажбите,[2][3][4][5][6] мрежов маркетинг,[7][8][9] и маркетинг на позоваванията.[10]

Най-често от отговорниците по продажби се очаква да продават продукти директно на потребителите чрез позоваване на лични отношения и чрез маркетинг от уста на уста.[11] Някои употребяват израза „директна продажба“ като синоним на ММН, въпреки че ММН е само еднa разновидност на директните продажби, а самите те се появяват още преди векове като амбулантна търговия.[1][7][12]

ММН компаниите често са обект на критика и съдебни дела. Критиката се фокусира върху тяхното подобие с незаконните финансови пирамиди, фиксирането на цените на продуктите, високата цена на начален пакет, наблягането на вербуването на нови отговорници по продажби на ниско ниво за сметка на действителни продажби, насърчаването или дори изискването от отговорниците по продажби да закупуват и използват продуктите на компанията, потенциалната експлоатация на личните взаимоотношения, които се използват за нови продажби и обекти на вербуване, сложните и понякога преувеличени схеми на компенсация и напомнящите на култ техники, които се прилагат в някои групи, за да се увеличат ентусиазма и предаността на членовете им.[10][13]

На ММН противостои маркетингът на едно ниво, при който отговарящият за продажбите бива възнаграждаван за всяка директната продажба на продукта на потребител.[14]

Вижте също[редактиране | edit source]

Криейтив Комънс - Признание - Споделяне на споделеното Лиценз за свободна документация на ГНУ Тази страница частично или изцяло представлява превод на страницата „Multi-level Marketing“ в Уикипедия на английски. Оригиналният текст, както и този превод, са защитени от Лиценза „Криейтив Комънс - Признание - Споделяне на споделеното“, а за съдържание, създадено преди юни 2009 година — от Лиценза за свободна документация на ГНУ. Прегледайте историята на редакциите на оригиналната страница, както и на преводната страница, за да видите списъка на съавторите.  

Източници[редактиране | edit source]

  1. а б Xardel, Dominique. The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing, 1993. ISBN 978-0631192299. с. 1–4.
  2. Edwards, Paul. Franchising & licensing: two powerful ways to grow your business in any economy. Tarcher, 1997. ISBN 0874778980. с. 356.
  3. Clegg, Brian. The invisible customer: strategies for successive customer service down the wire. Kogan Page, 2000. ISBN 074943144X. с. 112.
  4. Higgs, Philip и др. Rethinking Our World. Juta Academic, 2007. ISBN 0702172553. с. 30.
  5. Kitching, Trevor. Purchasing scams and how to avoid them. Gower Publishing Company, 2001. ISBN 0566082810. с. 4.
  6. Mendelsohn, Martin. The guide to franchising. Cengage Learning Business Press, 2004. ISBN 1844801624. с. 36.
  7. а б Vander Nat, Peter J.. Marketing Fraud: An Approach for Differentiating Multilevel Marketing from Pyramid Schemes. // Journal of Public Policy & Marketing 21 (1). 2002. DOI:10.1509/jppm.21.1.139.17603. с. 139–15.
  8. Mendelsohn, Martin. The guide to franchising. Cengage Learning Business Press, 2004. ISBN 1844801624. с. 36.
  9. Kitching, Trevor. Purchasing scams and how to avoid them. Gower Publishing Company, 2001. ISBN 0566082810. с. 4.
  10. а б Carroll, Robert Todd. The Skeptic's Dictionary: A Collection of Strange Beliefs, Amusing Deceptions, and Dangerous Delusions. John Wiley & Sons, 2003. ISBN 0471272426. с. 235–36. Посетен на 2009-06-29.
  11. iHerb coupon code и iHerb coupon - Multi-level Marketing
  12. Pyramid Schemes. // FTC, May 13, 1998. Посетен на 2009-06-24.
  13. What's Wrong With Multi-Level Marketing?. // Vandruff.com. Посетен на 2009-06-29.
  14. (Edwards, Paul; Sarah Edwards, Peter Economy (2010) Home-Based Business For Dummies, 3rd Edition pg 38-39 Wiley ISBN 978-0-470-53805-0