BTL реклама

Below-the-line (BTL) (в превод от английски: „под чертата“) е термин в рекламата, с който се означава интегриран комплекс от маркетингови мероприятия, невключващи традиционни медии. BTL работи с помощта на жива, директна комуникация с клиентите.

За сравнение с BTL са въведени и термините ATL и TTL реклама:

• Above-the-line (ATL) („над чертата“) – комплекс от традиционни маркетингови канали, които предоставят медиите като: периодичен печат, радио, телевизия и интернет.
• Through the Line (TTL) („през чертата“) – неологизъм, който има за цел да намери „златната среда“, която да комбинира услугите на ATL и BTL.

История

Съществува „легенда“ за възникването на термина BTL. Говори се, че в средата на 20 век един от ръководителите на мащабна компания (някои считат, че това е Procter & Gamble) изготвял сметката за предстоящите маркетингови разходи. В нея той включил стандартните елементи като реклама в преса, телевизия и радио (ATL).

Сметнал разходите, теглил чертата и внезапно се сетил, че не е сметнал разходи за организацията на събитието, където хората щели да се запознаят с новия продукт на компанията. Тогава той сумирал всичко и теглил окончателната черта. Така се ражда терминът BTL (Below-the-line) – т.е. под чертата.

Инструменти

Целевата аудитория на ATL е масовата публика, докато целевата аудитория на BTL е всеки човек (потенциален клиент) поотделно, към когото и отношението е съобразено с личния му темперамент и интереси.

ATL използва цялата палитра от добре познатите инструменти на масмедиите, докато най-популярните маркетингови мероприятия в областта на BTL са:

• Дегустации
• Семплинг (POS-материали)
• Подарък за покупка / конкурси и лотарии
• Изложби и панаири
• Консултиране
• Флашмоб
• Интернет-конференции
• B2B-партита
• Вирусен маркетинг

В някои класификации BTL включва и Герила маркетинг.

Литература

• Дж. Бернетт, С. Мориарти. Маркетинговые коммуникации интегрированный подход.— СПб., 2001.
• Школа рекламиста: Что такое BTL?

Вижте също

• Поместване на продукт
• Събитиен мениджмънт